Export nach Portugal

Portugal erholte sich schnell vom Einbruch durch die Coronapandemie. Da die Wirtschaftsleistung, Investitionen und Außenhandel in Portugal stärker zulegen sollen, lassen die zentralen wirtschaftlichen Indikatoren weiterhin auf einen Aufschwung schließen. Trotz hoher Rohstoff- und Energiepreise und internationaler Lieferkettenprobleme ist das Land auf Wachstumskurs.

Für den iberischen Strommarkt konnte gemeinsam mit Spanien die Deckelung der Gaspreise für die Stromgewinnung als Gegenmittel gegen die hohen Energiepreissteigerungen etabliert werden.

Auf lange Sicht dürfte Portugal davon profitieren, früh die Energiewende eingeleitet zu haben. So stammten im ersten Halbjahr 2022 knapp 60% der Stromerzeugung auf dem Festland aus erneuerbaren Energiequellen. Diese dienen auch als Basis, möglichst umfassend und schnell direkt grünen Wasserstoff zu produzieren.

Was Sie über Ihre Vertriebspartnersuche in Portugal wissen sollten

Der portugiesische Arbeitstag beginnt in der Regel erst ab 10 Uhr morgens. Meetings werden im portugiesischen Geschäftsleben ein bis zwei Wochen im Voraus vereinbart, bestätigen Sie den Termin aber sicherheitshalber ein bis zwei Tage vorher noch einmal.

Da in Portugal Pünktlichkeit als Respekt der anderen Person gegenüber angesehen wird, sollten Sie nach Möglichkeit pünktlich erscheinen. Beim Meeting selber sollten Sie Ihr Gegenüber mit seinem Titel und Nachnamen – wie z.B. „Senhor Engenheiro Gomes“ oder „Senhora Doutora Patricio“ – ansprechen, denn Titel sind den Portugiesen durchaus wichtig.

Man spricht höflich, respektvoll, ruhig und freundlich, aber wenig emotional miteinander.
Sollten Sie doch einmal einen portugiesischen Partner kritisieren müssen, machen Sie das nur unter vier Augen und packen Sie die kritischen Anmerkungen in freundliche Worte mit Lob für andere Dinge.

In den hierarchisch aufgebauten portugiesischen Unternehmen trifft die höchstrangige Person die Entscheidungen. Eine Herausforderung kann schon beim Kontakt mit Sekretär*innen auftauchen, die Besucher für höher positionierte Führungskräfte herausfiltern. Seniorität wird hoch respektiert.

Geschäftserfolg braucht seine Zeit, da eine Kooperation aus portugiesischer Sicht tendenziell langfristig sein sollte und dementsprechend gründlich abgewägt werden muss. Daher sollten Sie für Geschäfte in Portugal viel Zeit und Geduld mitbringen, um zunächst eine solide persönliche Beziehung zum Partner aufzubauen. Portugiesen bevorzugen die persönlichen Treffen gegenüber schriftlicher und telefonischer Kommunikation.

Lange Geschäftsessen sind in Portugal eher unüblich. Nichtsdestotrotz kann ein gemeinsames Mittagessen viel zur positiven Geschäftsentwicklung beitragen.

Zum Aufbau gehört auch ein langer Small Talk zu Beginn des Treffens. Sind Sie bei einer Firma zu Gast, überlassen Sie es am besten dem Meeting-Leiter, den Beginn des eigentlichen Meetings einzuläuten – Drängeln oder Eile erscheinen unhöflich. Respektieren Sie außerdem unbedingt auch den portugiesischen Nationalstolz mit deutlicher Abgrenzung zu Spanien und den hohen Stellenwert gelebter Traditionen, die Schönheiten des Landes sollten Sie nicht vergessen zu erwähnen.

Portugiesen sind tendenziell traditionsbewusst und statusorientiert, was sich auch bei der Businesskleidung zeigt. Marken und Designerlabels unterstreichen den persönlichen Status, der Kleidungsstil ist eher konservativ. Männer tragen also dunklen Anzug mit Hemd und Krawatte, Frauen Hosenanzug oder Kostüm, wobei der Rock nach Möglichkeit die Knie bedecken sollte.