Export nach Finnland

Die finnische Wirtschaft hat in den letzten Jahrzehnten einen tiefgreifenden Strukturwandel durchgemacht – von der Agrarnation der fünfziger Jahre zur heutigen Dienstleistungsgesellschaft, wo rund zwei Drittel der Beschäftigten tätig sind.
Der Großteil der Bevölkerung und des Wirtschaftslebens konzentriert sich auf die Ballungsräume im Süden.

Finnlands Wirtschaft profitierte bis ins erste Quartal 2020 von den Investitionen seiner Großunternehmen, des Staates und von seinen Exporten nach Deutschland. Seit 2014 ist Deutschland Finnlands wichtigster Handelspartner – u.a. im Bereich chemikalische Produkte sowie elektrische Maschinen, Apparate und Geräte (+12%).

Für Infrastruktur-Großprojekte sind in den nächsten 10 Jahren rund 755 Mio. Euro eingeplant.

Was Sie über Ihre Vertriebspartnersuche in Finnland wissen sollten

Finnen sind oft genügsam, ungezwungen und sachlich – dies erwarten sie auch von ihren Geschäftspartnern. Wie auch sonst in Skandinavien regiert das „Du“, dennoch sollte man anfangs sein Gegenüber mit Nachnamen ansprechen und abwarten, wie der Geschäftspartner reagiert.

Finnen sind auf ihre Titel stolz, bei der Vorstellung nennen sie sie aber selten. Dennoch erwarten sie von Ihnen, dass sie mit eben diesen Titeln angesprochen werden – achten Sie daher auf die förmlichen Anreden wie z.B. Professor, Doktor oder Direktor.

Wenn Sie einen finnischen Geschäftspartner treffen möchten, sollten Sie spätestens ca. zwei Wochen im Voraus einen formellen Termin vereinbaren.

Finnen reden nicht um den heißen Brei herum. In ihren Ansprachen und Handlungen sind sie sehr direkt und meinen was sie sagen – was durchaus manchmal etwas grob oder taktlos erscheinen kann. In Bezug auf Verhandlungen erwartet man auch, dass die mündlichen Abmachungen eingehalten werden. Sie sind genauso wichtig, wie die schriftlichen Vereinbarungen. Es wird von jedem erwartet, gut vorbereitet zum Termin zu erscheinen.

Seien Sie deshalb auf zielgerichtete und strukturierte Auseinandersetzungen ohne Smalltalk vorbereitet. Der Aufbau von Geschäftsbeziehungen findet tatsächlich aber außerhalb des Firmensitzes wie z.B. im Restaurant oder in der Sauna statt. Eine Einladung zum Saunabesuch sollten Sie nie ablehnen. Dies ist tief in der finnischen Kultur verwurzelt und ist ein Zeichen des Vertrauens seitens des Gastgebers.

Pünktlichkeit wird genauso hoch geschätzt wie die sachliche Debatte. Bei einer Verspätung von einer Viertelstunde sollten Sie auf jeden Fall um Entschuldigung bitten, um nicht als unhöflich wahrgenommen zu werden.