Export nach Irland

Irland war das einzige EU-Land, dessen BIP nach Brexit und Pandemie sowohl 2020 als auch 2021 gewachsen ist. Auch im 1. Quartal 2022 ist das irische Bruttoinlandsprodukt (BIP) gegenüber der Vorjahresperiode real um 11,3 Prozent gewachsen. Man rechnet damit, dass Irland in der Europäischen Union (EU) 2022 das zweitstärkste Wirtschaftswachstum verzeichnen wird.

Vor allem die Niederlassungen internationaler Großkonzerne im IT- Medizintechnik- und Pharmabereich stabilisieren die irische Volkswirtschaft. Ausländische Investoren sind in Irland sehr aktiv. Seit Jahresbeginn 2022 haben laut der staatlichen Investitionsförderagentur bereits 155 ausländische Firmen angekündigt, ihr Business in Irland auf- oder auszubauen.

Die irischen Löhne steigen derzeit mit durchschnittlich 4 Prozent schneller als im EU-Durchschnitt mit 2 Prozent und mildern so die getrübte Kauflaune der Privatkonsumenten aufgrund der Rekordinflation etwas ab.

Was Sie über Ihre Vertriebspartnersuche in Irland wissen sollten

Meetings werden am besten mindestens zwei Wochen im Voraus vereinbart und gerne am Tag vor dem Meeting nochmals telefonisch bestätigt. In Irland erwartet man von seinen Geschäftspartnern Pünktlichkeit, auch wenn die Iren selbst nicht unbedingt ebenfalls pünktlich sind.

Vermeiden Sie lautes, aggressives oder arrogantes Verhalten, dies wird als sehr unangenehm aufgefasst. Im Geschäftsleben ist das Umarmen oder Anfassen nicht so gern gesehen, aber ein „gut gemacht“ Klaps auf den Rücken ist durchaus ok. Iren nehmen Menschen, die den direkten Augenkontakt vermeiden als nicht besonders vertrauenswürdig wahr. Unterbrechen Sie diesen daher während einer Unterhaltung mit einem Iren nicht. In Irland ist es durchaus üblich, den Gesprächspartner mit seinem Vornamen anzusprechen.

Am schnellsten können Sie sich in eine Gruppe von irischen Geschäftsleuten einbringen, indem Sie von jemandem aus dieser Gruppe selbst vorgestellt werden. Vorstellungen sind die Währung, die die irischen Geschäfte am Leben hält. Visitenkarten werden üblicherweise gleich bei der Vorstellung übergeben.

Ein mögliches Hindernis, dem Sie begegnen können, sind sogenannte „Gatekeeper“ – meist in Form von Sekretär*innen – die Besucher für ihre leitenden Angestellten herausfiltern. Meist kann man die dahinterliegenden Kriterien nicht unbedingt erkennen, aber vielleicht liegt es am fehlenden Netzwerk. Analysieren Sie daher zuerst die Beziehungen innerhalb des Unternehmens bzw. finden Sie heraus, wer für die wichtigen Entscheidungen verantwortlich ist und bauen Sie im Vorfeld das notwendige soziale Netzwerk auf. Bevor der Verhandlungsprozess beginnen kann, sollte man als ausländischer Geschäftspartner zuerst ein Vertrauensverhältnis aufbauen.

Besonders wichtig dabei ist auch der Small Talk zu Beginn eines Meetings, wobei Sie Themen wie Religion, Terrorismus oder Innenpolitik vermeiden sollten. Auch das Verhältnis Irlands zu Großbritannien und der Nordirland-Konflikt sind keine guten Smalltalk-Themen, das allgemeine Wohlbefinden, Sport (v.a. Rugby) und Wetter sind hingegen gute Themen.

Stellen Sie sicher, genügend Zeit für die Verhandlungen einzuplanen, denn es kann durchaus einige Zeit dauern, bis ein Vertrag abgeschlossen ist. Bringen Sie Geduld mit. Ein unvorbereitetes Geschäftsmeeting wird sich oft als unbrauchbar erweisen.