Export nach Spanien
Die Erholung der spanischen Volkswirtschaft braucht etwas länger als erwartet. Nach der großen Krise im Jahre 2008 hatte sich Spanien langsam erholt, wurde aber zuletzt durch Pandemie und Inflation wieder ausgebremst.
Spaniens Wirtschaft ist im vergangenen Jahr so stark gewachsen wie in den letzten 20 Jahren nicht. Auch wenn die Arbeitslosigkeit – vor allem unter Jugendlichen – weiterhin sehr hoch ist, treibt der Tourismus die Wirtschaftsleistung wieder hoch. Das Vorkrisenniveau soll allerdings erst im Herbst 2023 wieder erreicht werden.
Umfangreiche Gesetzesänderungen im Bereich der Erneuerbaren Energien und u.a. die Zuschüsse des Programms Next Generation EU wirken sich allerdings positiv auf die wirtschaftliche Entwicklung aus. Spanien liegt mit seinem Potenzial an erneuerbaren Energien voll im Trend. Die Nachfrage nach Eigenverbrauchslösungen nimmt sprunghaft zu. Zukunftschancen verspricht auch der Aufbau einer Wasserstoffwirtschaft.
Unsere Vertriebspartner in Spanien
Nicht erst seit der Verlagerung unseres Firmensitzes nach Spanien haben wir sehr viele Vertriebsprofi-Suchen im Bereich SHK, Energie- und Umwelttechnik durchgeführt.
Viele unserer Handelsvertreter sind auch jenseits der Grenze in Portugal gut vernetzt und vertrieblich tätig. So können unsere Kunden Synergieeffekte bei der Suche nach einem passenden Vertriebspartner auf der iberischen Halbinsel nutzen. Auch von unserer guten Beziehung zur Deutschen AHK in Madrid profitieren Sie bei Ihrer Suche nach Handelsvertretern und Vertriebsagenturen.
Das sagt einer unserer Kunden über unserer Vertriebspartnersuche:
(…) Wir waren mit den Ergebnissen der Suche in Deutschland sehr zufrieden – so sehr, dass wir ECO-EXPORT anschließend mit der Suche nach einem neuen Vertriebspartner in Spanien beauftragt haben! Auch hier bekamen wir sehr schnell einen Partner vorgeschlagen, mit dem wir umgehend die Kooperation besiegelt haben.“ WEITERLESEN
– Lisa Sönnichsen – Head of Sales – FFG Umwelttechnik GmbH & Co. KG
Der spanische Markt
Heizung, Klima, Lüftung in Spanien
Solar district heating on the starting blocks
The Spanish solar district heating market is still in its infancy. Among the 500 district heating networks in operation across the country totalling more than 1.6 GWth only seven use solar heat, according to the Association of District Heating and Cooling Companies (ADHAC).
Quelle: https://www.solar-district-heating.eu/spain-solar-district-heating-on-the-starting-blocks
Sanitär und Bad in Spanien
Barcelona, Spain: world’s first urinal measuring users’ hydration levels
This innovative system non-invasively measures hydration levels via urine analysis, offering users real time results on an integrated screen. One of the advantages of the Smart Urinal is that no plastic material is needed to perform the analysis, resulting in a significant reduction of plastic waste material and, consequently, producing a positive impact on the environment. The use of this system by 100 people will save almost 3 tonnes of plastic and the equivalent of 10.5 tonnes of CO2 emissions over the course of a year.
Quelle: https://www.export.roca.com/news/the-worlds-first-urinal-measuring-users-hydration-levels
Erneuerbare Energien und Umwelttechnik in Spanien
Spain’s growing attractiveness for renewable energy investment
Spain has moved up one place in the ranking of the most attractive countries for investment in renewable energies, and is now ninth in the world. This is one of the most significant details from the biannual Renewable Energy Country Attractiveness Index (RECAI) report, prepared by EY and now in its 59th edition. The podium is occupied by the United States, China and the United Kingdom.
Quelle: https://www.investinspain.org/en/news/2022/ey-report
Spain will remain one of the largest PV markets in the world in the coming years
To increase the installed power in this sector, in June 2021 the government allocated through the Royal Decree 477/2021 450 million euros to be transferred to the Autonomous Communities, dividing the ceiling into three sectors: residential, tertiary and public administration 200 M€, industry and agriculture 150 M€ while the remaining 100 M€ to the commercial sector.
Was Sie über Ihre Vertriebspartnersuche in Spanien wissen sollten
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Terminplanung, dass der spanische Arbeitstag gegen 9 Uhr beginnt und meist erst in den späten Abendstunden endet – eine Siesta zwischen 13:30 Uhr und 15:30 Uhr ist durchaus üblich.
Spanier haben im Durchschnitt 30 Urlaubstage, die sie meist fast komplett auf August und Ostern legen. Auch rund um Weihnachten sollten Sie keine Termine legen.
Spanier sind ein gemütliches, lockeres Volk – auch im Geschäftsleben. Natürlich nehmen sie ihre Arbeit ernst, sind aber nicht zu verbohrt und machen sich auch nicht unnötig Druck. Häufige Kaffeepausen bei Meetings sind gut für die Atmosphäre. Auch wenn der Umgang mit Zeit in Spanien recht flexibel gestaltet wird, sollten Sie pünktlich zu Geschäftsterminen kommen.
Bis sie zum Punkt kommen, brauchen Spanier eine respektable Vorlaufzeit. Planen Sie also immer etwas mehr Zeit ein und stellen Sie sich auf eine ausgiebige Runde Smalltalk ein! Smalltalk – z. B. über Familie, Kunst, Architektur und Fußball – ist sehr wichtig und dauert manchmal länger als das eigentliche geschäftliche Gespräch. Dennoch schätzen sie Effizienz, Zuverlässigkeit und direkte Kontakte. Man ist stets auf Konsens und Win-Win-Lösungen aus.
Wenn Sie eine solide Beziehung zu Ihrem Geschäftspartner aufgebaut haben, hält diese oft auch lange – auch wenn Sie einmal die Firma wechseln sollten.
Humor spielt selbst in Geschäftsmeetings eine wichtige Rolle. Sie sollten aber darauf achten, in wie weit Witze oder ironische Bemerkungen tatsächlich eins zu eins übersetzbar sind, denn Ironie und Sarkasmus sind nicht ausgeprägtesten Eigenschaften der Spanier.
Das geschäftliche Spanien ist stark hierarchisch geprägt, die Entscheidungskompetenz liegt bei der Spitze des Unternehmens. Entscheidungen werden dennoch viel im Team diskutiert und nehmen daher einige Zeit in Anspruch. Trotzdem werden Sie möglicherweise den tatsächlichen Entscheider nie zu Gesicht bekommen. Erkundigen Sie sich, wer der beste Ansprechpartner für Sie ist!
Üblicherweise ist Spanisch die Geschäftssprache, in großen Firmen können Sie sich eventuell auch auf Englisch verständigen. Da dies allerdings nicht selbstverständlich ist, erkundigen Sie sich, ob ein Übersetzer notwendig ist. Nach Möglichkeit bereiten Sie eine Präsentation auf Spanisch vor.
Geschäftlich sollten Männer – auch an warmen Tagen – Anzüge mit Krawatte und Hemd tragen. Geschäftsfrauen tragen in der Regel Kleider, Blusen, Röcke oder z.B. einen schicken Hosenanzug.
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